“报价到现金”是一个用来描述客户旅程的术语, from lead to prospect, to opportunity, to a signed customer, to onboarding, 然后是实现, billing and payment. 这个客户生命周期还包括确认收入和更新.
挑战和为什么它是必要的
报价到现金的过程, 也被称为引导到收入确认过程, 本质上是“客户流程”并且在很大程度上封装了您的整个业务吗. 它横跨多个部门，比如销售部门, 财务和履行/交付, 以及多种IT系统，如Salesforce等客户关系管理工具，以及NetSuite和Sage等企业vwin娱乐场官方规划产品. 如果设计和管理不好, 这些孤立的组织和系统会产生阻碍增长的摩擦和不兼容点.
简化报价到现金流程的好处
- Faster close rates
- Faster payments
- 360度全方位地了解客户，从而做出更好、更明智的决策
- 自动客户登录和配置
- 更快，更准确的报价
- 高效，较少人工密集的流程
- 将每个时间段的报价数量扩展到10倍或100倍
- 减少收入泄漏
Are you ready?
即使是绘制报价到现金流程的第一步也有巨大的好处. 对你当前的流程和系统有一个强烈的认识可以帮助你评估你所处的位置和你需要去的地方. 提前计划将帮助您第一次构建成功的能力，而不会产生低效率和返工.
- 什么是行业最佳实践，您如何利用它们来满足您的需求?
- 你的战略路线图是什么?需要采取哪些行动来配合你的业务目标?
- 你目前的状态是什么?需要做些什么来弥补你在技能、知识和能力上的差距?
RSM随时准备帮助您. 提供全方位的服务-评估, readiness checks, 战略和战术路线图, 应用程序开发, 它配置/发展, change management, financial consulting, 遵从性—rsm拥有丰富的经验，可以引导您实现行业领先的报价到现金流程.
